国外酒庄游,对经销商做市场有没有很好的效果?

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这几年,国外酒庄游很热,很多进口商为了激励或奖励经销商,会组织国外酒庄游之类的活动。

国外酒庄游对进口商招商以及激励经销商,肯定是有效果的。但是,今天我们站在经销商的立场上来聊一聊,国外酒庄游,对经销商做市场有没有效果?

大家都来谈一谈自己的看法吧。

                ————W葡萄酒工作室  醉鱼_Nick


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深圳乐勤  李琴

我是进口商,从进口商的角度来看,我觉得海外酒庄游非常好

进口酒,本来最具魅力的一点就是每瓶酒后面多元的风土和不同国家地区的异域风情,酒庄旅行能够让大家感知什么是干净的阳光空气雨露,什么人是酿造这些酒背后的酒农,什么饮食习俗是当地人的主要生活方式。

乐勤组织的酒庄游也从来不是只去酒庄往往穿插着城市和乡村的一些本地人带领去参观的文化古迹住在酒庄或者方便体验本地生活的场所去吃本地人爱享用的当地美食行程也会安排得相对轻松悠然总之有非常多的游历和旅行的趣味

另一方面即便在国内重要的客户和朋友也不会像一次长途旅行那么朝夕相处早出晚归吃吃喝喝所以和大家的海外酒庄旅行是一个很好的相互了解和熟悉的方式客户可以对你这间公司你所销售的酒品的溯源有一个更真切的认知和了解。

我们公司每年都会组织经销商酒庄游,一方面,经销商深度了解自己所销售的葡萄酒,提升对产品的信心和情感;另一方面,大家异国他乡朝夕相处,彼此交流,也会增进团队的归属感。这两点都会转化为经销商的信心,也会传递给客户和消费者。所以我觉得国外酒庄游对经销商开拓市场是有一定的效果的。


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宜昌  淡淡茶

乐勤李总的总结非常详细到位,李总这边是进口商,我就作为经销商简单谈下自己的感受。我的观点是,有针对性的国外酒庄游对销售这一块是非常有用的。

经销商群体有的是专业人士有的是葡萄酒爱好者转进来的。比如我,以前就是爱好者,葡萄酒并不是我的主业,但因为经营的会所有需求各种搭配餐厅的葡萄酒一年的采购额大约有个几十万。

后来发现自己很喜欢这个行业,就开始自己对外做一些团购,开始注册一个葡萄酒公司,对本市一些中高端会所供应葡萄酒。但自己当时对葡萄酒了解不多,对行业也不是特别了解,觉得这个行业乱象丛生。

在我看,酒庄游的好处有三点。

第一点,可以增加对自己所经营的葡萄酒的情感,这两年,我数次南下非洲大陆最南端的南非,去往南非著名的斯特伦博什产区,被那里的人文和自然风光感动。你了解到一个葡萄酒酿酒家族,几百年数代耕耘在这个行业有多么不容易,他们对每一块葡萄园进行精细划分,对每一瓶出产的葡萄酒苛刻严格的要求,你越深入了解,你就越会对你经营的葡萄酒产生更深的感情,回国以后,你就能把这种情感影响给客户。

第二点,酒庄游可以快速提升自己的专业知识,世界上葡萄酒著名产区很多,有大家熟悉欧洲,澳洲的,美洲的,也有一些国内不太了解的小众产区,只有自己亲自去了解了,你才会明白,为什么不同产区,不同庄园,不同的风土和气候,不同的酿酒师,酿出的葡萄酒口感各有不同。同时,在一次次和庄主和酿酒师的沟通和交流之后,能飞速提升自己对这个行业的了解和认知,可以让自己逐渐变得专业,这些经历带回国内,对身边买酒的客户,影响是巨大的。

第三,因为专业所以更有信心,也会赢得客户的信任

因为专业,所以不会被行业乱象所迷惑,安心做好葡萄酒。我们只是一个媒介,把世界不同产区的美酒佳酿,带给自己身边的客户和朋友,能为他们提供更好更适合他们的产品。

所以,酒庄游,不仅仅是一场旅游,对经销商来说真的非常必要,只有了解自己手中葡萄美酒的前世今生,你就一定会把她推广的很好。


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墨尔本  阿光

作为长期生活在葡萄酒产区附近的我来说,曾经组织和接待过几个经销商客户团,我觉得酒庄游最主要的是给他们一个深入了解他们所销售的产品的机会。他们除了想要体验在产酒国家地区的生活以外更想了解这个酒是怎么来的可以为他们在销售时“讲故事”增加素材。

葡萄酒注重体验品质的酒庄酒更是蕴含了风土土壤、气候、种植和酿造工艺等和人情葡萄园农和酿酒师对风土和风格的诠释),酒庄游无疑让他们从情感上获取更多的自信和认同感。

特别是第一次去到一个酒庄无一例外他们除了感受和体验酒庄的氛围也会用相机或手机记录酒庄游过程的各个细节然后发朋友圈或者带回去形成ppt的关键素材。

从这个角度来说,酒庄游是一个皆大欢喜的事情,酒庄的品牌得到更直观的传达,经销商获得更多讲故事的素材,消费者对经销商也建立起信心从酒庄的照片或视频。实地的考察对于经销商来说能获取一手的关于酒庄的资讯远远比网络媒体或者他人之口要实在很多比如葡萄酒的年产量、品种、系列、种植和酿造工艺等影响价格和供应量的参数。

除此之外大家也提到了酒庄游也是对经销商的一种奖励或肯定可以加强酒庄和他们之间的关系。

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青岛  田锋龙

简单谈谈我对进口商组织经销商酒庄游的看法。

相对南方来说北方还是经济和观念上有些滞后,葡萄酒消费方面就很明显落后很多虽然近几年北方市场也在大力崛起。相对于南方人北方人观念行为也相对保守例如在北方的很多地方有一大批很有实力的经销商按照常理他们完全能够对接国外酒庄进一步成为进口商但是事实上是,他们还停留在从进口商手里进货的阶段这里面有他们对进口程序的不了解也有他们对自行选产品的不自信等等原因当然更离不开北方的一些进口商对市场的封闭操作对经销商类似的愚民政策生怕经销商去到国外自己对接到酒庄

例如我认识一个很有实力的经销商一年能从北方一家进口商手里拿到100多万货等她再考察到南方的一家进口商的时候人家非常爽快的承诺一年进货100给她4~5位法国波尔多酒庄游名额其中当然包括鼎鼎大名的五大名庄和一些法国著名的旅游景点和这家南方的进口商合作之后这位经销商便把其中四个酒庄游名额以团购促销的方式赠送给了她的铁杆大客户,顺理成章的在进口商的组织下去了趟波尔多。

对于进口商招商来说酒庄游效果是必然的,起码在北方市场,很多经销商做了几十年酒了还没去过酒庄,没有亲眼看到过壮丽的葡萄园和雄伟的酒庄建筑。作为对经销商的奖励也好,作为促销活动方案也好,必然是给经销商增加了信心,增加了经销商实地学习、宣传的意义。