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白酒代理网
酒类销售必须要有酒类经营许可证或者酒类批发许可证，和卫生证！
我们这里是这样的：
1.拿着你的房屋租赁合同、身份证复印件、去你开店地所在的辖区工商所，交钱领一份表,根据要求填好
2.去租房,注意签好租房合同,工商局也要用的
3.提交资料给工商所
4.如果资料全,当天可以领证,一共花100多元钱
5.能不交的钱尽量想办法不去交，要不哪有得赚呵呵
6.办好营业执照后再去国科办税务登记证,就可以领用发票
要成立公司:
企业名称预核准（工商局）--验资（会计师事务所）--办理相应的前置审批手续--申请营业执照（工商局）
要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照.
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。
13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
企业名称预核准（工商局）--验资（会计师事务所）--办理相应的前置审批手续--申请营业执照（工商局）
要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照.
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。
13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
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白酒代理公司
贵州茅台2021年净利润增速只有11.3%，而作为白酒经销商的华致酒行却有80%以上的利润增长，这样真的可以持续吗？
这年头代理什么最赚钱，而且还是稳赚不赔的，没错，就是贵州茅台酒了。
对于茅台（600519.SH）大家是又爱又恨。爱是因为酒品质好，稀缺，收藏价值高等等自然不必多说；恨呢，一者是因为抢不到，还有很重要一点，中间利润都被黄牛等人抢走了。
有人曾戏言，这也间接给国家造成损失（怎么感觉有股酸的味道），毕竟茅台背后站着贵州省国资委。
言归正传。这里要说的，就是茅台酒的经销商。茅台酒经销商一直是个神秘的存在，很低调，毕竟都在默默的赚钱。
这场茅台酒的“价格保卫战”中，经销商成了最大赢家。利润率甚至超过了茅台本尊。
正所谓人红是非多。
在茅台这座巨大“金山”脚下，“雇佣黄牛”“左右倒手”“搭建场外渠道”“囤货居奇”等等已经成了经销商的固有标签。也难怪，那么赚钱，其实就是一个资格的事，又怎能不让人眼红？
但这个资格不一般。且自2022年以后，茅台就不再发展新经销商了，现有存量经销商成了宝贝。
今天要说的这家，并不是生面孔。财大气粗不仅仅是茅台的经销商，还是五粮液的经销商，就是有着“酒类流通第一股”光环的华致酒行。
01 傍身茅五，大树底下好乘凉
华致酒行（300755.SZ）的业务，可以通俗的理解为大型经销商。但与一般经销商根本不同的是，规模品牌，外加上市公司的光环加身使得华致酒行的信誉等级要比普通经销商高很多。
华致酒行的业务非常简单。作为酒类流通大商，处于行业中游（典型的二道贩子），具体包括白酒、葡萄酒、进口烈性酒和其他收入。白酒业务包括代理茅五等酒商品牌以及定制酒业务。
这里需要说明一下，华致酒行旗下门店以连锁加盟为主，主要包括直营店、连锁门店，华致酒库，华致名酒库（华致酒库升级版），这部分属于华致自有品牌。
其他还包括终端零售网点、KA卖场、团购及电商等，是非自有品牌渠道。
直营门店数量较小，目前仅有4家，只是为了展示企业形象。关键还是看连锁门店和酒库。虽然都是华致酒行的加盟商，但二者还是有些不同。
连锁门店面向高端客户，只销售华致的酒，门店也较大，装修豪华。华致酒库则面向大众消费者，单店面积较小。更关键的，酒库还可以销售除华致外的其它供应商产品。
同时还推出了华致优选和华致名酒库APP和线上小程序。简单的说华致优选商品是华致自身的库存现货。华致名酒库则是华致的综合类连锁平台，页面显示就近的门店酒库，就近发货。
模式说完了，该说说华致的业务了。一句话，白酒业务营收占大头，这个局面短期难以改变。
据2022年财报显示，白酒业务占比高达86.93%，而这一数字还是受华致品类多元化战略不断下降的。2022年曾达94.73%，真的是一条腿走路。
图片来源：2022年华致酒行财报
而在白酒业务中，茅台五粮液收入独占鳌头，这点从招股书中可以窥见端倪。（除了招股书，其他的已经不公告了）。
图片来源：华致酒行招股说明书
其中华致酒行以代理茅五产品为主（分别于2006年、2009年拿下五粮液、茅台经销权），包括飞天茅台、茅台年份酒、普通五粮液，以及一些定制酒产品。
定制酒是华致酒行和酒厂合作推出的产品，包括“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等等。
大单品飞天茅台和普五作为华致的引流产品，2022年上半年营收占比达33.62%。
虽然招股书之后的财报对茅五大单品营收不再进行披露，但这个数字只多不少。
招股书显示，2022年上半年飞天茅台销售平均单价为2565.05元/升，也就是每瓶1282.53元；五粮液1423.97元/升，也就是每瓶711.98元，也就是当时的批价均价了。
而自茅台提价后行业掀起涨价潮，茅台批价最高曾上涨至3500元，相当于2022年上半年的1.73倍，即便现在有所回落，也在2700元以上。
五粮液则差一些，2022—2022年中间多次提价，截至目前出厂价969元，批价980元左右，与2022年上半年相比仅仅增加了38%。
也就是说茅台才是华致酒行营收“扛把子”。
02 净利大增的秘密：左手渠道，右手定制酒
茅五营收占比过大，这也是让管理层头疼的地方。
在茅台控价、终端价下降、价格波动受限，五粮液渠道利润率低的情况下，华致全年仍实现了80%以上的增长，本质上享受的是渠道扩张和品类多元化红利。
1月10日，华致酒行发布了全年业绩预告。预计全年营收在74.3亿—76亿间，同比增长50.36%—53.80%；归母净利6.74亿—6.91亿，同比增长80.61%—85.16%。这个增速足以秒杀茅五泸一线酒企了。
净利大增原因在哪里？预告解释主要有两点：营销队伍扩大，直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升；定制精品酒及名酒销售大幅提升。
通俗一点，就是华致营销投入增多了；连锁门店数量增加了，出货量增加了；定制精品酒业务和名酒销售（这里不仅仅是白酒，还有国外葡萄酒烈性酒）增加贡献了业绩。
酒业流通行业生意模式简单来说就是卖酒，赚价差的钱。所谓的研发多半是投入到定制酒上面了。所以营销对这行极其重要。
从销售人员看，2022年占总员工比例接近6成，人员数量723人，同比增长了200人。
2021年虽然没有公布具体人数，但销售费用却大幅增长。前三季度销售费用4.27亿，已经大幅超出2022年全年的3.76亿。而这其中主要是第一季度增加的多，一季度1.87亿已经超过2022年同期的一倍。
除了营销，业绩增长关键还在连锁渠道的快速扩张上，虽然华致一再强调“大B小C”的营销战略，但那是未来。短期增量仍然是靠B端，也就是发展加盟连锁增加。
华致酒行对于加盟门店数量一直没有准确数量描述，只能通过公开信息描述去推测大概。
在2022年的年中业绩表述中，门店数量超1000家，同比增长47%。在2021年9月光大证券研报中，显示门店数量超2000家，短短一年左右时间翻了一个量级。
另外，华致计划在2021年底达到3000家。所以可以理解为，公司现在连锁门店处于快速扩张中，近两年年均增长近千家。
同时零售终端、KA卖场也是重要的渠道增量。据光大证券研究显示，2015—2022年间，公司零售网点数从2788家增至4190家。
而2022年公司优质零售网点数量5000余家，到2021年，已经达到了10500余家。扩展发展速度非常快。
图片来源：华致酒行招股书
据招股说明书显示，报告期内各大销售渠道中，营收占比最大是非自有品牌直供端，达69.48%。
零售网点占比虽有所下降，但仍是大头，占比30.79%；其次是KA卖场，也是增长最快的，占比由13.69%增长至28.21%。自有品牌华致酒库增长速度也比较快，2022年上半年已超过2017年全年销售额。
招股书的时间轴虽较为久远，但重点在渠道对华致发展的重要性。
在2022年年初的华致酒行上市之际，创始人吴向东表示，华致酒行计划发展5000家连锁门店和50000家直供终端网点。即便按3000家连锁门店和10000余家终端计算，未来扩展空间也非常大。
另外促进业绩增长的还有定制酒增量。这块也是华致很重要的一块业务。“茅五引流，定制酒提利润”是华致的主要看点。
2022年上半年华致酒行拥有总经销资质的定制酒占比高达89.5%。招股说明书显示，诸如贵州茅台酒（金）、荷花酒在2022年上半年毛利率分别为56.84%、45.65%，高于同期白酒整体业务毛利率21.27%。
遗憾的是自招股书之后华致酒行就再也没有披露过白酒具体品类营销情况（估计与飞天茅台售价毛利率有关，怕内幕交易嫌疑），但从白酒板块整体营收变化也能看出来。
2021年上半年白酒业务收入34.43亿，同比增加63.51%；毛利率22.94%，同比增加3.99%。
2021年茅台终端价格较为稳定，不像2022年那般大起大落。所以飞天茅台配额对整体毛利率提升作用不大，关键还得靠渠道扩容和定制酒的发力。
03 行业“群雄混战”，还是黄金赛道？
对比国外，当下的酒类流通行业还处于发展的早期阶段。行业参与者虽多，但几大龙头市占率并不高，没有出现一家或两家大型的，话语权非常大的企业，这也给未来发展提供了想象力。
白酒行业是典型的传统行业，渠道商在整个行业的业态循环中不可或缺。白酒相比于一般商品价格高，产量大，对渠道商更加依赖。
虽然电商直销模式在行业也是一种趋势，但电商面向的是大众消费者，消费能力不稳定，也有限，行业一旦遇到风险很难进行转移。
这也是渠道商的优势，能有效消化酒厂的巨量产能，分摊风险，同时也掌握大量终端客户资源，当然这也是酒厂的弱势所在。
相对于国外发达的酒类流通行业，我国行业发展简直如同“小弟”一般。1990年至今，美国酒类流通市场集中度持续提升。
据Park Street数据显示，2017年，美国前10大和前5大经销商分别占据全美酒水市场74%和64.4%的销售额。
图片来源：华致酒行2022年财报
其中，南方格雷兹酒业市占率31.8%排名第一，接近第二名到第五名的总和（32.6%）。
反观我国，差距非常明显。据商务部2016年公布的数据，备案登记的酒类经营者82.42万家，门店数量少于100家的中小型企业占据着超70%市场份额，CR3（华致酒行、壹玖壹玖和中酒连锁）仅为5%。
行业集中度虽然低，但发展较快。据头豹研究院测算，预计到2023年间，中国酒水流通市场规模将以14.85%的复合增速增长，市场规模也将达到4654.6亿。
同时对于行业的发展现状，国家也在大力倡导。
在中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见（征求意见稿）》中，提到计划培育千亿级酒类大商至少1家，百亿级5家，50亿级大商10家。旨在提升行业集中度。
当前华致酒行虽然已经站到了行业的金字塔顶端，但仍面临诸如1919、酒仙网、中粮名庄荟、名品世家、歌德老酒行等竞争压力。
相较于国外发展趋势以及政策的引导加持，华致能否成为那个“幸运儿”？只能交由时间来检验。
白酒代理网签流程
和这个厂子签个合同 只是互相利用吧了 防止他在你所卖地再给其他代理。 还有白酒属于食用方面要营业执照。去所在地的工商部门办理。
白酒批发代理
代理白酒的渠道：
一、开一家白酒专卖店
代理商主动前来提供白酒货源，不过这个需要加盟费，白酒批发代理商会提供一些政策支持，例如，店铺装修，人员工资待遇支持，及一些市场人员培训等等。
如果要开白酒专卖店，首先需要选择好一款白酒品牌，白酒代理加盟费用是根据品牌、市场等等多种因素而定的。
新开的白酒专卖，建议选择一款比较靠谱和创新的品牌，这样白酒的利润酒更大些，一般知名品牌白酒费用大，当地基本都已经被代理。当然也可以加盟成为二三级代理，这样就可以代理大品牌的名酒，容易打开销路。
二、在本地白酒代理批发商拿货
向当地的一级白酒代理批发商拿货，就相当于成为了当地的二级、三级白酒批发代理商了，投资费用少，利润也可观。
如果你找一级代理商批发商拿货，那么你可以先压供应商第一笔进货款，这样可以降低自己的损失。同时也不用囤货，有卖出的话可以叫一级代理商直接发货或者送到店里也可以，这样既方便了自己也能变得更加灵活。
三、直接跟白酒厂家拿货
直接跟品牌白酒厂家拿货，当然做这个一般没有雄厚的经济实力是不行的，因为直接跟品牌白酒厂家直接合作供应酒水，厂家给到的出厂价很是很便宜的。
但需要签多少钱的合同才能拿到这个价。一般的白酒供应商是很难做到的。所以根据自己的经济实力，选择拿货方式，不管通过什么渠道拿货，最终是将白酒传递到消费者手里，只要是正品白酒，不管什么渠道，都能赚到钱，白酒市场的利润越来越可观，批发白酒可以找嵘久号。