酒商讨论:包装,对葡萄酒销售作用到底有多大?

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所以发起这个话题,是因为在葡萄酒的销售过程中,包装的作用是很大的,另外插一句,中文背标的纸张质感也很重要,这些都是第一眼体现产品价值的,一定要做好,会给我们经销商在销售中省心不少。

关于包装的重要性,我举个实际的例子,我做的酒有一款酒是南非的,他们酒庄一直6支装横卧纸箱;卖的一直不错,结果有一次酒庄的包装箱变成竖放的纸箱,一下子销售差了很多,后来我找进口商要了横箱替换掉,才很快卖掉。

发起这个话题,并不想鼓励过度包装,而是想让大家一起探讨,正视这个问题,既要迎合市场需求,又最好不盲从,理性对待。

                    ————湖北宜昌慧兰酩庄   淡淡茶


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一经采纳,奖励美酒一支

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杭州冈库  Kisen君尝

 

作为大众消费者其实有一种同质化的审美观。这个审美观往往受社会的影响非常严重比如在中国白酒的包装都是比较庄重、豪华、大气的在其他领域也差不多这就相当于一种潜在的审美引导。加上大部分的消费者对葡萄酒不是很懂这个时候视觉上的权重就凸显出来。

很多名庄酒不注重包装,这是因为它的消费者往往拥有更多的财富,在审美上具备更多的角度。而一些相对普通的酒在中国为了销售就采用了重瓶或者更精美的酒标比如烫金和礼盒这样更容易被消费者所选择但很多都是国内酒商在这样操作因为国外酒庄方不是很懂中国消费者的审美。

当然也有部分酒庄直接设计精美包装的主要是品牌战略很强的酒庄比如一些香槟品牌另外的代表还有某澳洲著名品牌。

所以葡萄酒的包装有多重要?我觉得非常重要!但是随着中国消费者的成长,包装也要更多元和系统了。不能在一味追求豪华,大气,而是更多的品牌力,个性化展示。

 

比如我有销售一款阿根廷酒庄(上图)采用暗红色油皮纸盒包装掀盖设计,6瓶一盒扁平造型纸盒表面仅有logo和酒款名称全英文。每瓶酒用雪梨纸包裹雪梨纸上印有酒庄的logo。整体设计看上去非常沉稳,且不繁琐。这款包装是我们要求酒庄这样做的。

在我的客户反馈中,这样的设计比6瓶双层木盒效果好,也比很多传统包装受欢迎。上面这种“轻”包装适合年轻消费者和一些前卫行业客户。

 

但是还有一些传统客户是喜欢传统“重”包装的(上图)。我们也有几款皮质礼盒。这三款皮质礼盒是我们自己结合市场上很多礼盒提出自己的要求制作的。

当时去义乌找厂家做结果因为太细致厂家直接说做不了要去广东那边做,这几款礼盒我们叫小黄、大黄。我看过很多同行的皮质礼盒我们的礼盒在皮质上细节上还是更胜一筹的。也有相当一些客户是记得我们的礼盒而每年买我们酒的。


2

上海秋霞贸易  徐磊

 

在进入进口葡萄酒这行的时候,我们坚信核心销售优势是酒质,原本以为包装的作用占一成,经过实战发现至少占三成。

在酒质竞争已经白热化的葡萄酒市场,这三成可能恰巧是决定成败的关键一个配合酒标美观大方的包装,可能是少有的几个还可以进步的地方。

我认为包装占销售情况的三成,这个三成里,设计占到包装效果的八成,行业内对于设计包装这块专业人才会非常紧缺,所以想做一个好的包装你必须有一个好的设计师,或者你本身有非常好的审美能力。同时,材质、工艺、版型也很重要,但是这个问题容易解决,当然也不能忽视,否则,设计的再好,也会功亏一篑。

另外,在我这里,纸质横箱包装对我们提升很大。

下图看到的横卧纸箱,是我们自己再国内做的。酒庄原装箱是竖装的,去年刚刚做好这个横箱,当年这款的销量同期就提高了30%,今年比去年更是提高了一倍以上。所以,现在我们公司把设计纸箱,作为非常重要的一件工作在抓。

这是我们做的包装盒


这是酒庄的原包装盒

 


3

山东欧雅酩酝   李相如

 

我们是在北方的一个三线城市目前红酒市场的现状是大部分的消费者对于进口红酒都有了解有认知春节以及中秋节的时候会采购用于走访使用真正用于自己饮用的还是很少自己饮用人群的主要是集中在一些有一定经济基础且对于健康比较重视的、相对年轻时尚一些的以及一些企事业单位招待。

北方的情况就是自己饮用包装无所谓走访使用的就必须要带上包装整箱的也要换包装。两个原因吧

一是带上包装确实能提高产品的档次提升产品形象毕竟是人靠衣裳马靠鞍;第二点,确实是国外来的一些红酒外包装质量不怎么样特别是法国的外箱很多比较软相对澳洲以及智利的外包装硬度会好一些。

一到春节以及中秋的时候必须要准备好足够多的包装木盒两支装、六只装、纸盒两支装、皮盒两支装。如果包装准备不充分的话是会影响销售的。

目前我们连锁酒庄的数据是,每一年两节的销售占比能达到60%,而这60%中的85%都是需要包装的,包装的重要性就可以看出来了对此我们公司也自己制作了一些带有自己公司和LOGO的外包装主要是为了传播自己的公司自己的品牌。

什么时候红酒的包装不是那么重要的时候就是进口红酒真真正正进入寻常百姓家的时候

就在回答你这个问题,正在打字的时候一朋友打来电话给我准备2支红酒酒不要太好你随便给选但一定要找一个好的包装。一定要看起来高大上下午送人