流行葡萄酒最牛营销排行榜!

最近,智德为行业提出一个口号:“让葡萄酒流行起来!”致敬葡萄酒同仁。

在葡萄酒走进千家万户的时代背景下,大众化葡萄酒是未来最大的市场机会,是赚钱最多的,当然,难度系数也是很高的。纵观市场,不是所有的大众化葡萄酒都能流行,能在市场上十分畅销、受到消费者青睐的品牌,值得葡萄酒从业人员学习与思考。




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一、黄尾袋鼠 Yellow Tail

品牌影响力:

营销参考价值:


一个葡萄酒品牌能列入哈佛经典案例并出书立著,且这本书在全球都有很大的影响力,数尽葡萄酒界就属黄尾袋鼠,这本书名为《蓝海战略》,老板都看过。


 “没有什么不可以!”葡萄酒没有那么复杂,剔除传统葡萄酒强调的历史、复杂性、繁文缛节等,这就是“反传统”的黄尾袋鼠,却在美国大获成功。很多的澳大利亚人可能从来没有听说过黄尾,可人家是美国市场销量第一的外国葡萄酒品牌,“在美国,每天都有超过200万瓶黄尾袋鼠被消费”这叫一个霸气,今年1月黄尾美国创五年新高,销售额上涨13%。



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二、夏迪 Hardys

品牌影响力:

营销参考价值:



Hardys的中文名以前叫哈迪或哈迪斯,现在名为夏迪,原因你懂的。


夏迪牛在哪里?Hardys竟然征服了那些挑剔的英国人,要知道人家可是喝法国酒长大的,夏迪邮票在英国超市是抢手货,也许正是这张邮票引起了英国人对澳洲的向往与共鸣。比起全球第一企业美国嘉露,居其次的智利甘露,夏迪却是最先研究与实践葡萄酒全球化战略的品牌,比现在的很多国际葡萄酒集团都要早,可说是全球化战略营销的先驱。



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三、蒙大维 Robert Mondavi

品牌影响力:

营销参考价值:


罗伯特·蒙大维“美国葡萄酒教父”,业界地位非同凡响。这里不说作品一号,说说人人都消费得起的200多块的罗伯特·蒙大维葡萄酒。蒙大佬提出并实践全新理念的种植与酿造,规模化酿造出优质葡萄酒,是世界优质流行葡萄酒品牌缔造的鼻祖,应该说如今很多的澳洲品牌都要致谢这位教父。


罗伯特·蒙大维葡萄酒在品牌视觉策略更是下了功夫,只为了在众多的酒标中脱颖而出(老板都这么想!),于是就有了酒厂著名的“克里夫梅塔耸立云端”这一酒标,带给消费者强烈的视觉冲击和熟悉感。



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四、奔富 Penfolds

品牌影响力:

营销参考价值:


当今中国进口葡萄酒,最火就是奔富。如今,取个带奔富字样的品牌做“擦边球”还有大把,别说做奔富水货那是铁定赚钱。奔富品牌对产品结构的划分,对整个葡萄酒业影响巨大,很多消费者不明白数字或BIN是什么意思,但不影响依此来选择葡萄酒。从50元的奔富洛神,到8000元的奔富格兰许,价格跨度如此大,却依然销售高涨,真是高人。



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五、香奈 J.P.CHENET

品牌影响力:

营销参考价值:


法国葡萄酒太多了,做成功一款法国品牌酒实属不易。香奈葡萄酒却独辟蹊径,做出一个“歪脖子”酒,有人形象描述这个瓶就是一个喝醉了的人。香奈葡萄酒是全球销量第一的法国葡萄酒品牌,歪脖子看来功不可没啊。


当今国内很多中国酒庄想把葡萄酒瓶做成白酒那么多的花样或档次,但最终都知难而退。在此,劝老板一句,买瓶香奈回家研究吧



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六、优尼特 Riunite

品牌影响力:

营销参考价值:


意大利优尼特低起泡葡萄酒曾经风靡美国,如今有些没落,但是留给营销人很多思考,中国能否像美国市场一样流行这种易饮、爽口的葡萄酒?相信今天还有很多人在试验。


优尼特在80年代,号称每小时就有一个集装箱发往美国,低起泡葡萄酒在美国掀起潮流,由此全世界的人都知道并记住了蓝布鲁斯科独特品种。优尼特品牌当年在美国的广告语“优尼特,味道美极了!”(比巢雀的“味道好极了”还早),这在定位大师特劳特眼里都是相当成功的,并列入了定位的案例。



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七、查尔斯·肖/两元恰克 Charles Shaw

品牌影响力:

营销参考价值:


“Two Buck Chuck!”是什么意思?用中国话说就是:“嗨,两块,两块,只卖两块!”但是,两元恰克不是路边摊货,它只在美国老乔商店销售,老乔商店专营有机食品,众多美国明星经常在这里购物(比沃尔玛上档次)。查尔斯·肖葡萄酒从1.99美金到2.99美金,价格十分亲民,面市五年创下累计8亿瓶的销售记录。


Charles Shaw虽然价格超低,但其“颜值、配置”并不低。“两元恰克”让野马公司蜚声国际,也带动了美国的低价酒热潮,卡塞拉酒业的“黄尾袋鼠”、林德曼公司的“小企鹅”等品牌开始了一系列的跟风运作。



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八、风时亚 FRANZIA

品牌影响力:

营销参考价值:


说到葡萄酒的经济实惠,当属美国的盒中袋风时亚,2005年风时亚3L盒装葡萄酒登陆中国,当时也算是掀起了一股美国加州葡萄酒风潮。


为了避免只剩下的半瓶和空气接触,Franzia的独一无二的内部袋装设计保证了每一杯都是那么新鲜。开瓶后风时亚干红葡萄在18℃的温度下保存长达1个月之久而保证及口感不变。尽管市场上有很多品牌葡萄酒盒中袋,但是风时亚是此类别里的冠军。从消费和市场角度来看,盒中袋与利乐包葡萄酒在未来的中国依然有市场。



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九、加州乐事 Carlo Rossi

品牌影响力:

营销参考价值:


不得不说:美国人在葡萄酒界,当属创新派。美国——那是全球第一大葡萄酒消费国,竞争十分激烈,不创新不行啊!


美国老大嘉露集团的加州乐事葡萄酒始创于1974年,以酿酒师卡露·乐事命名,是美国入门葡萄酒市场的代表。在中国,那个“大肚带把”的瓶子曾在福建就创下2亿元的销量。甜型、半甜型十分适合初尝葡萄酒的消费者,大部分都很喜欢它的味道:香醇、容易入口。在试饮加州乐事后,很多消费者都会喜欢上它。


加州乐事干型葡萄酒也是属于易饮型,继续走大众化餐酒之路。加州乐事葡萄酒从进入中国至今,在很多超市货架上依然第一眼看到那个独特的瓶子。



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十、蓝仙姑 Blue Nun

品牌影响力:

营销参考价值:


蓝仙姑可以说是第一个真正的全球大众市场葡萄酒品牌,是流行葡萄酒鼻祖,这也是德葡萄酒的殊荣。1857年成立的酒厂,1921年启用新商标以促进海外销售,相闻当年印刷工厂把修女原本棕色袍子错印成蓝色,Blue Nun品牌便诞生。30年代在英国每年销售1000箱,二战后销量持续上到每年350万瓶,2005年仅英国就销售了500万瓶。


“简单甜味的葡萄酒”成就了蓝仙姑,高细蓝瓶、身穿蓝白相间衣服修女的形象深入人心,在英美大众市场风靡一时。蓝仙姑起泡金版让人记忆深刻,低度起泡酒里混有22克拉金叶碎片在酒体中闪耀,是超市高货架上最耀眼的明星。如今,简单味甜已是过去时,蓝仙姑有点美人迟暮,但蓝仙姑开拓大众市场、推出高辨识度的品牌,不能不说是流行葡萄酒的营销典范。







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